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除湿机小市场 大经验
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本文专 访长江商学院副院长蒋炯文博士,采访中 蒋炯文博士主要从台湾与大陆两地除湿机企业在市场营销方面的异同着眼,为我们 描述了两岸商业社会的不同侧面。 从营销上看,台湾和 大陆除湿机市场有何不同? 蒋炯文:整个台 湾的营销市场相对来讲比较细致。但台湾 毕竟是一个比较小的市场,做一些 营销工作很快就能够贯穿整个市场。大陆市场太大,企业的 大部分精力被放在销售上,重点不是在营销,企业比 较看重的是怎么把销售额做大。总体来看,大陆的 营销成熟度还有很大的成长空间。营销细 节通常要到市场较成熟的时候,才会受到重视与关心。 台湾比较好做,因为人口比较少? 蒋炯文:不是人口少的问题,而是消 费者比较好接触到的问题。相对来 讲台湾市场很集中,人口也很集中,和消费 者的接触渠道非常畅通,各式各 样的媒体相当成熟,分布面很广很深,基本上 是一个非常容易接触到的个人消费者的市场。大陆却 有不同层次的地区,好几个城市级别,更别说偏远的乡镇,物流成本高,渠道无法深入,造成许 多产品不是进不去,就是出不来。 大陆除 湿机企业现在还没有重视到整合营销的价值? 蒋炯文:内地业 者感觉最需要的是拓展市场,品牌建 设等方面还不知道怎么系统地去操作,尤其在 市场竞争压力大的时候,会很轻 易地放弃品牌方面的坚持。有些业 者往往错误地认为消费者只注重性价比,总是往 价格战上动脑筋,所以每 次都是在价格上杀得天翻地覆,最后搞得自己很狼狈,自己也觉得很痛苦。当然,现在慢慢好多了,我相信 这也是一个成长过程吧。 所以从这个角度来讲,台湾的 除湿机市场比较小,但生产线组合非常快,大陆的 企业就没办法这么快地去适应变化。如何在 两种模式中取其精华,截长补 短得靠互相学习、互相沟 通值得内地除湿机业者深思。
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